Dans cette interview exclusive, Joffrey Gilant d’Esprit Padel Shop échange avec Sébastien Cornet, fondateur du club Esprit Padel à Lyon, le plus grand de la région. Ensemble, ils dévoilent les coulisses de la création et de la gestion d’un club de padel, un secteur en pleine expansion. Cet article s’inscrit dans une démarche pédagogique pour les professionnels du secteur loisirs et sports, notamment ceux qui s’intéressent à la gestion des établissements de loisirs et cherchent à mieux comprendre les défis et clés de succès d’un projet de club de padel. Nous faisons également un lien naturel avec les solutions numériques indispensables telles que PlayPro, un logiciel de réservation et de caisse loisirs qui accompagne la digitalisation sports et l’automatisation loisirs.
Club de padel : le projet parfait ? (ft. Seb Cornet d’Esprit Padel)
Présentation du projet Esprit Padel : un parcours entrepreneurial ambitieux
Sébastien Cornet, d’abord chercheur en immunologie, s’est lancé dans l’aventure du padel en 2016, porté par sa passion et son expérience dans le milieu sportif grâce à sa sœur, joueuse de tennis professionnelle. Après deux ans de préparation, le club Esprit Padel a ouvert ses portes en janvier 2018 à Lyon. L’idée initiale était de louer un bâtiment existant, mais face aux contraintes techniques (hauteur sous plafond, présence de poteaux gênants, surface nécessaire d’environ 200 m² par terrain), la décision a été prise de construire un bâtiment sur mesure, garantissant la qualité optimale des terrains et des espaces.
Les défis techniques et immobiliers
- Hauteur idéale des bâtiments entre 8 et 9 mètres pour permettre une bonne pratique du padel.
- Optimisation de l’espace sans poteaux gênants pour installer les terrains.
- Construction d’un bâtiment adapté avec réserves foncières pour un développement futur.
Cette démarche s’apparente à un investissement immobilier, où le club de padel devient une activité de loisirs financée par une infrastructure pérenne. C’est une donnée essentielle à considérer pour toute gestion des établissements de loisirs.
Évolution et dynamique du club : chiffres et fréquentation
Depuis son ouverture, Esprit Padel a connu une croissance rapide. Sébastien Cornet raconte :
« En 2018, nous faisions environ 15 heures de réservation par jour, puis 50 à 60 % de plus en 2019. Aujourd’hui, avec 8 terrains, nous atteignons 95 heures de réservation par jour, soit une saturation quasi-totale. »
Cette progression illustre bien l’engouement pour le padel en France, particulièrement dans les grandes agglomérations. Le club a su répondre à cette demande croissante par une gestion rigoureuse et des investissements continus, notamment avec l’ajout de deux terrains supplémentaires en 2023.
Les facteurs clés de succès d’un club de padel
- Qualité des terrains : une priorité absolue, notamment la hauteur du bâtiment et la qualité du revêtement.
- Services associés : ouverture d’un restaurant de qualité, bornes de recharge pour véhicules électriques, nettoyage de voitures, salle de séminaire.
- Équipe accueillante : présence humaine forte, relation client privilégiée, animation d’événements et tournois.
- Timing d’ouverture et emplacement stratégique pour capter la clientèle.
Le volet service est un levier important pour la fidélisation et la rentabilité, même si ce n’est pas forcément la restauration qui génère le plus de revenus. L’objectif est d’offrir une expérience globale qualitative pour attirer une clientèle CSP+ exigeante.
Financement et business plan : un défi majeur
Le coût total d’un projet de club intérieur avec bâtiment est élevé, souvent autour de 2 à 3 millions d’euros. Sébastien Cornet souligne :
« Les banques sont souvent réticentes à financer une activité de loisir sans apport conséquent. Nous avons dû apporter environ 23 % du financement total. »
Les conditions financières se sont durcies récemment avec la hausse des taux d’intérêt et l’incertitude économique. Le montage financier doit donc être solide, avec un business plan précis et réaliste.
Alternatives et coûts des terrains
- Un terrain de padel intérieur coûte entre 25 000 et 30 000 € hors taxes, sans compter la dalle et l’aménagement.
- Un club extérieur est beaucoup moins cher à installer (environ 70 000 € pour plusieurs terrains), mais dépend fortement des conditions climatiques.
Le choix entre extérieur et intérieur dépend du climat local et de la stratégie du porteur de projet. Dans les zones où il pleut souvent ou l’hiver est long, un terrain couvert est indispensable.
Gestion opérationnelle et ressources humaines
Le club Esprit Padel est ouvert de 9h à minuit, ce qui implique une gestion importante des ressources humaines. Sébastien Cornet explique :
« Pour couvrir toutes les plages horaires, il faut au moins 3,5 personnes dédiées uniquement à la gestion du padel, sans compter les professeurs. »
Il privilégie un accueil humain plutôt qu’un accès 24/24 automatisé, car le padel est un sport social où la relation humaine est primordiale. Le porteur de projet doit donc anticiper une charge de travail importante, surtout au début.
Fidélisation des joueurs : une gestion stratégique
Au lancement, Esprit Padel proposait des abonnements illimités pour attirer les joueurs. Avec la montée en fréquentation, ce modèle a été revu pour éviter la saturation des terrains :
- Réservations limitées à une heure le soir pour maximiser la rotation.
- Multiplication des créneaux pour augmenter la satisfaction et les revenus.
- Organisation régulière de tournois et animations pour créer une dynamique communautaire.
La fidélisation passe par un équilibre entre accessibilité, qualité de service et gestion fine des ressources.
Conseils aux porteurs de projets : anticiper pour réussir
Sébastien Cornet insiste sur plusieurs points clés pour ceux qui souhaitent ouvrir un club de padel :
- Ne pas sous-estimer le coût et la complexité du bâtiment et du foncier.
- Prendre le temps de construire un business plan solide et réaliste.
- Se renseigner auprès d’experts du secteur pour éviter les erreurs.
- Penser à la qualité des terrains et aux services associés pour se démarquer.
- Être prêt à gérer une lourde charge de travail et à investir dans une équipe compétente.
Il rappelle également que la passion ne suffit pas : la prudence et la préparation sont indispensables pour assurer la pérennité du projet.
Perspectives et ambitions futures
Après six ans d’expérience, Sébastien Cornet considère que l’aventure Esprit Padel est un succès humain et entrepreneurial. Il envisage aujourd’hui d’ouvrir d’autres clubs, en cherchant le bon emplacement et la bonne dynamique pour pérenniser la marque.
Il souligne l’importance de continuer à innover et à offrir une expérience complète, mêlant qualité sportive et services de proximité.
Intégrer la digitalisation dans la gestion des clubs de padel
La gestion des établissements de loisirs modernes, comme un club de padel, nécessite aujourd’hui des outils performants. Une solution tout-en-un comme PlayPro permet d’automatiser la réservation des terrains, la gestion de la caisse loisirs, et d’optimiser l’accueil des clients.
Grâce à la digitalisation sports, les clubs peuvent mieux gérer les flux, améliorer la satisfaction client et suivre leurs performances en temps réel. Ce type d’outil est un allié incontournable pour les porteurs de projets qui souhaitent garantir la réussite et la pérennité de leur établissement.
Pourquoi choisir un logiciel comme PlayPro ?
- Gestion centralisée des réservations et des paiements.
- Automatisation des processus pour réduire la charge administrative.
- Suivi analytique pour piloter la performance du club.
- Facilité d’intégration avec d’autres services comme la restauration ou la location de matériel.
Conclusion : se lancer dans l’aventure avec pragmatisme et passion
Ouvrir un club de padel est une aventure passionnante mais exigeante, qui combine des enjeux immobiliers, financiers, humains et sportifs. L’expérience de Sébastien Cornet à Esprit Padel illustre bien les défis à relever et les clés pour réussir :
- Investir dans la qualité des terrains et des infrastructures.
- Offrir des services complémentaires pour fidéliser une clientèle exigeante.
- Préparer un business plan solide avec un apport financier suffisant.
- Anticiper les besoins en personnel et privilégier une gestion humaine.
- Utiliser des outils numériques adaptés pour optimiser la gestion quotidienne.
Pour tous les professionnels du secteur loisirs et sports qui souhaitent se lancer ou optimiser leur gestion, la digitalisation via des solutions comme PlayPro est un levier stratégique essentiel.
Vous souhaitez découvrir comment PlayPro peut simplifier la gestion de votre club de padel ou autre établissement de loisirs ?
Réservez une démo personnalisée de PlayPro dès maintenant et bénéficiez d’un accompagnement complet pour booster votre activité.
